De meeste zelfstandigen hebben geen tekort aan aanvragen, maar een lek tussen de aanvraag en de klant. Gemiste oproepen, een reactie die uren later komt, een offerte die nooit opgevolgd wordt. Meer adverteren vergroot dat lek alleen maar. Het loont dus om eerst te tellen waar je aanvragen blijven liggen, en dat pas daarna te verhogen.
Stel dat je deze maand tien aanvragen kreeg en er drie klant werden. Verdubbel je je advertentiebudget, dan heb je twintig aanvragen en zes klanten, en betaal je dubbel. Dicht je eerst het lek waardoor er zeven weggingen, dan krijg je meer klanten uit diezelfde tien.
Dat is geen pleidooi tegen adverteren. Het is de volgorde: eerst weten waar het weglekt, dan pas meer erin gieten.
Dit kost een half uur en je hebt er niets voor nodig:
Pas als je weet waar het lekt, is het zinvol om er iets voor te zetten: een telefoon die altijd opgenomen wordt, een aanvraag die automatisch bij één persoon met een taak terechtkomt, een offerte die zichzelf opvolgt, en een website die aanvragen oplevert in plaats van alleen te bestaan.
In die volgorde, en niet alles tegelijk.
Zelden. Als je aanvragen krijgt maar ze blijven liggen, verandert een nieuwe website daar niets aan. Dicht eerst het lek.
Jawel, maar het vermenigvuldigt wat je al hebt. Is je opvolging lek, dan vermenigvuldig je ook het lek.
Dat is precies het punt. Het meeste hiervan hoort automatisch te gebeuren, zodat jij alleen nog de gesprekken voert.
Het dichten van een lek merk je meteen, want het gaat over aanvragen die je nu al krijgt. Meer aanvragen krijgen duurt langer.
In een gratis gesprek van een half uur kijken we waar het bij jou blijft liggen en zeggen we eerlijk wat daar het eerst aan te doen is.